Mastering B2B Sales: Strategies for Account Executives

-


Starting in B2B sales?
Here is the link to my free ebook, with everything you need to know in your
 journey to success

https://designrr.page/?id=375050&token=3702837741&h=6806
 

Comments

Post a Comment

Popular posts from this blog

Technical Fundamentals of Generative AI - Hebrew Summary

-
Image
בבלוג הבא אסכם לכם כל מה שחשוב לדעת בעידן ה Ai, סיכום התוכן של הקורס של אוניברסיטת סטנפורד. סיכום: מושגים טכניים מרכזיים — Fundamentals of Large Language Models פרמטרים (Parameters) – אלו למעשה “משקולות” מספריות שהמודל לומד ומעדכן במהלך האימון. הן משפיעות על הדרך שבה המודל מגיב ומקבל החלטות. נוירונים מלאכותיים (Artificial Neurons) – יחידות חישוב קטנות שמבצעות פעולות מתמטיות פשוטות באמצעות הפרמטרים של המודל. דוגמאות אימון (Training Examples) – המידע שממנו המודל לומד. הדוגמאות עוזרות לו להבין דפוסים ולעדכן את הפרמטרים שלו. אימון (Training) – תהליך מחזורי שבו: המודל מנבא תשובה → משווה אותה לתוצאה הרצויה → ומעדכן את עצמו בהתאם. Transformer – ארכיטקטורת רשת נוירונים מתקדמת שעליה מבוססים רוב מודלי ה־AI המודרניים, כולל ChatGPT. מודלי AI מודרניים : אינם מבוססים על “חוקים קשיחים” כמו תוכנה רגילה. ואינם שולפים תשובות מתוך בסיס נתונים קלאסי וקריא. סיכום: Fine-Tuning Self-Supervision (למידה עצמית) – המודל לומד באמצעות חיזוי והשלמה של טקסטים מתוך דוגמאות קיימות. Ge...
Read more

The Sandler selling system

-
Image
The Sandler selling system                          What is the Sandler Selling System? "The Sandler Selling System, developed in 1967 by David Sandler, focuses on having sales reps act as a consultant rather than pushy salesperson. This strategy concentrates on asking the right questions during the qualifying process instead of pushing a product on someone who doesn't need it."  Steps of the Sandler sales method 1. Develop a bond Formally designated "Bonding & Rapport" in the Sandler sales model, this stage involves developing an authentic connection with the prospective customer, or prospect. This usually means asking many questions to identify and clarify their product wants and needs. This stage usually precedes the sales portion of the dialogue, and focuses exclusively on establishing a relationship of trust. 2. Provide up-front communication This stage is when the salesperson clearly identifies the process f...
Read more